2012年2月18日，经过一段时间的阴冷天气，周六终于放晴。由华强电子网、华强北电子市场价格指数主办的第25期华强商务讲堂也在这一天如期召开。本期讲堂是2012年第一期讲堂，应广大学员要求，本期的主题定为销售人员心态和新年工作计划。

    本期到达现场的学员有180多人，嘉宾评论是中意法电子总经理朱军山先生、金城微零件总经理朱桂丰先生、威敏特实业黄总。演讲老师及学员分别是华强高级培训师邢文俊先生、宏芯微科技业务代表张臣龙先生，威敏特实业高级采购郭芳女士。

     从左往右分别为：邢文俊老师，张臣龙先生，郭芳女士

      邢文俊先生，华强高级培训师，从事职业培训8年，新年尹始，特意给我们学员讲了一期心态课，题目是塑造阳光心态、快乐对待工作。首先邢老师分析心态对人行为和结果的影响，心态具有多大的力量？同时通过一系列的故事来说明心态对人的影响。然后，邢老师就如何塑造阳光心态讲了六点，分别是乐观的心态、成就的心态、坚持的心态、感恩的心态、学习的心态、自信的心态。最后总结我们有了良好的心态与能力后得到什么？业绩(收入)的提升，业绩=心态+能力；个人价值的体现，价值=心态+能力+阅历。
      学员工作计划演示，首先是威敏特实业高级采购郭芳女士，做为一个元器件采购员，她对2012年的工作计划如下，一、采购日常工作；二、对供应商的分析辨别能力；三、对产品的辨别与把关；四、对产品线的管理；五、SKY的品牌推广和管理，最后的工作总结：采购每天的工作是琐碎的、繁杂的，需要不断提高解决实际问题的能力，并在工作过程中克服急躁情绪，认真对待每一件事情。
     朱桂丰总经理对郭芳的评价：目标明确，业内做采购计划还比较少的。但如果企业要做的规范，必须要有一套采购管理系统。
     朱军山总经理的评价：心态很好，还不够具体，不同的采购层次，要有不同的工作计划，普通采购每天是很多列行的工作，工作计划要把列行工作的如何改进，怎样更好的服务销售，有具体的措施。如果是采购经理就要给公司规划供应链、优化采购流程。
     黄总的评价：是一个优秀的员工，敢想，但如果下一步如果朝采购经理做，怎么办？计划做出来了，要去做，去落实，还有更重要的一点，把事情做好做细。

从左往右分别为：朱军山总经理，朱桂丰总经理，黄总

       销售工作计划给学员演示的是宏芯微科技业务代表张臣龙先生，2011年他分析自已没做好的原因，一是没有充分利用好上班时间，网站推广方面没有做好，二是对客户的跟踪及维护不够，三是对产品知识及价格信息了解不透彻。2012年他给自已订的目标是250万的业绩（他在2011年的业绩是160万），为完成这个任务，他希望做好以下几点，1：产品信息到位；2：对客户服务到位；3：对本职工作到位。
     朱军山总经理对张臣龙的评价，是一名优秀的员工，如果不是最优秀的，在行业找到一个标杆，有一些量化的分析，销售没有客户开发数据，要改善和提升我们的销售，还要有更多的细节要求，如电话量等。
     黄总：从他的仪表、形象进行了较好的评价。业务注意形象方面的细节。对他销售业绩的评价。工作时间管理方面，认为好的销售人员是在合适的时间做合适的事情。

                                                                     嘉宾与中奖学员合影

       新年第一期讲堂在后面的学员交换名片中结束了，通过25期讲堂，我们知道今年整体的电子元器件行业销售增长缓慢，企业和员工都面临挑战，但华强商务讲堂，将继续为您的企业和员工，提供更多的基础、销售、管理、营销知识等。请持续关注华强商务讲堂！祝我们电子元器件企业2012再创佳绩。